Как сделать презентацию для инвестора: структура, цифры, ошибки

Какую задачу решает презентация

Инвестор по презентации обычно решает не «вкладываю или нет», а «стоит ли тратить время на встречу и разбор». Поэтому задача слайдов не рассказать всё, а быстро показать суть и вызвать желание задать вопросы.

Сразу решите, какая версия вам нужна. Версия для отправки по почте читается без вас, в ней текста больше и каждый слайд понятен сам по себе. Версия для выступления опирается на ваш рассказ: на слайде вывод и одна-две цифры, остальное вы говорите. Часто нужны обе, и делать их лучше из одной структуры.

Структура по слайдам

1. Титульный: название, одна строка о том, что вы делаете, контакт.
2. Проблема: чья это боль и как её сейчас решают. Лучше конкретный пример клиента, чем общие слова.
3. Решение: что вы предлагаете и чем это лучше текущих способов.
4. Продукт: как он выглядит и работает. Скриншоты, фото, короткая схема.
5. Рынок: кто ваши клиенты и сколько их. Считайте снизу вверх, от реальных клиентов и цены, а не от размера всей отрасли.
6. Бизнес-модель: за что и сколько платит клиент, как часто, какая маржа.
7. Результаты на сегодня: выручка, клиенты, договоры, пилоты. То, что уже есть, весит больше любого прогноза.
8. Конкуренты: с кем вас сравнят и в чём ваше отличие. Фраза «конкурентов нет» вызывает недоверие.
9. Продажи и маркетинг: как вы находите клиентов и сколько это стоит.
10. Команда: кто делает проект и почему именно эти люди справятся.
11. Финансовый план: выручка и расходы на ближайшие периоды и ключевые допущения.
12. Запрос: сколько денег нужно, на что они пойдут и что получит инвестор.

Порядок можно менять. Если у вас сильные результаты, их стоит поднять ближе к началу. Подробные таблицы, расчёты и юридические детали выносите в приложение после основной части.

Что инвестор смотрит в цифрах

Цифры проверяют внимательнее всего, и любая нестыковка между слайдами сразу снижает доверие. Подготовьте их так, чтобы на каждый вопрос был ответ.

• Выручка по месяцам за реальный период и её динамика, а не только итог за год.
• Валовая маржа: сколько остаётся с каждой продажи после прямых расходов.
• Юнит-экономика: сколько стоит привлечь клиента и сколько он приносит за всё время работы с вами.
• Расходы в месяц и на сколько месяцев хватит денег с инвестициями и без них.
• Сумма запроса и разбивка по направлениям: продукт, продажи, команда, запас.
• Допущения прогноза: из чего получается рост и что будет, если он окажется медленнее.

Факт и прогноз показывайте раздельно и подписывайте, где что. Прогноз без объяснения, из чего он складывается, воспринимается как пожелание. Лучше скромный план с понятной логикой, чем крутой график без расшифровки.

Типичные ошибки

• Слайды как документ: абзацы мелким шрифтом, которые никто не читает с экрана.
• Заголовки-темы вроде «Рынок» и «Команда» вместо выводов вроде «Клиенты платят каждый месяц, отток низкий».
• Рынок из отчёта про всю отрасль без связи с тем, сколько клиентов реально можете получить вы.
• Нет суммы запроса или непонятно, на что пойдут деньги.
• Цифры на разных слайдах не сходятся между собой.
• Перегруженное оформление: анимации, десяток шрифтов, фото со стоков, которые ничего не объясняют.

Как оформить слайды

Главное правило: один слайд, одна мысль. Заголовок формулирует вывод, ниже доказательство: цифра, диаграмма, скриншот или короткий список. Если пролистать только заголовки, из них должна сложиться вся история проекта.

Диаграммы стройте из таблицы, а не вставляйте картинкой: цифры будут меняться, и обновлять их придётся перед каждой встречей. Шрифт делайте таким, чтобы слайд читался с телефона, потому что презентацию часто открывают именно там. Нестандартные шрифты встраивайте в файл или заменяйте, иначе на чужом компьютере вёрстка поедет.

Что подготовить до работы над слайдами

• Описание проекта своими словами, хоть голосовым сообщением.
• Таблицу с фактическими цифрами и финансовым планом.
• Скриншоты или фото продукта, логотип и фирменные цвета.
• Сумму запроса и разбивку, на что пойдут деньги.
• Кому именно будете показывать: частному инвестору, фонду, партнёру.

Если нужна помощь со слайдами

Презентацию для инвестора можно заказать мне. Вариант с нуля, со структурой и текстами, стоит от 6 000 ₽; если текст и цифры у вас уже готовы и нужно только оформить, выйдет дешевле. Обычный срок по презентациям 1–2 дня, для большой презентации с нуля точный срок называю вместе с ценой, когда вижу материалы.